Назад к списку

Почему ИП выгодно участие в тендерах?

Работая в сфере государственных закупок, постоянно сталкиваюсь с одним и тем же заблуждением: у ИП-одиночки нет никаких шансов на победу в гос. тендере, а значит и участие в торгах бессмысленно. На самом деле у человека, работающего только на себя в гос.заказе, есть огромное преимущество – и в этой статье я докажу это на конкретном примере. Немного утрированном для лучшего понимания. 


Возьмём такую сферу, как техническое обслуживание кондиционеров. Они есть и в поликлиниках, и в управах, и почти в любом другом гос. учреждении и требуют регулярного обслуживания. 
Предположим, что в городе N во всех торгах на данный вид работ есть всего два участника: ИП «Иван Иванович» и ООО «Рога, копыта и кондиционер». В ООО работает пять человек: директор, три мастера по ремонту и обслуживанию, а также бухгалтер. Иван Иванович все эти функции выполняем сам.В подавляющем большинстве случаев исполнителя на такой вид работ отбирают через электронный аукцион или запрос котировок. То есть, через процедуры закупки, где единственным критерием является цена. Кто предложил меньшую стоимость, тот и победил. Предлагая цену, директор ООО исходит из того, что его подчиненные хотят получать зарплату, он сам тоже хочет заработать, а ещё нужно оплатить необходимое для работы оборудование и инструменты для мастеров. И аренду подсобки, где всё это хранится.Иван Иванович никому зарплату не платит, а все инструменты хранит на балконе и в чулане.Поэтому его цена всегда оказывается ниже, чем у «Рога, копыта и кондиционер». Вот так просто. Сфер, где у ИП и микропредприятий есть преимущество в тендерах за счёт низких накладных расходов, великое множество. 
Поэтому на вопрос «Выгодно ли ИП участие в тендерах?» ответ однозначный – да. Конечно, в реальной жизни все немного сложнее: «Рога и копыта» может где-то и понизить цену, за счёт того, что вне торгов удалось продать услуги подороже сразу нескольким клиентам. ИП в таких аукционах может быть сразу несколько. В конце концов, Иван Иванович может просто напутать что-то при оформлении документов и его заявку просто отклонят. Хотя последнего очень легко избежать, доверив подготовку заявки профессионалам. Например, нам.